最近不少朋友在问代理中央空调的事儿，这行看着利润高，实际操作起来可有不少讲究。首先要搞清楚当地哪些楼盘在推精装房，新小区交房量大的区域才是重点战场，别光盯着老城区折腾。
选品牌不能只看广告响不响，得去厂家实地看看生产线。有些二三线品牌给代理商的返点高，但售后培训跟不上，后期容易扯皮。记得对比下安装团队的考核标准，现在客户最看重的就是安装质量。
签合同前要问清楚区域保护范围，有些厂家嘴上说独家代理，转头又在隔壁区发展新代理。最好找有阶梯式提成政策的品牌，销量达到某个阈值能拿到额外补贴，这对刚入行的代理商特别重要。
说到启动资金，除了首批进货款，别忘了预留20%作为周转金。遇到楼盘集中交付期，可能需要临时增派人手，这笔钱能救急。建议新手先代理2-3个互补品牌，比如一个主打性价比，一个走高端路线，这样能覆盖更多客户群体。
最后提醒下，现在很多厂家提供数字化管理培训，一定要参加。学会用客户管理系统跟踪订单，比手工记账效率高不止三倍。碰上节假日促销，提前两个月跟厂家确定活动机型，避免出现爆款断货的尴尬。
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